REMAX: franšíza realitní kanceláře a práce jejího majitele

Informace a podklady ověřeny k 9. 10. 2026.

REMAX, známý také pod dřívějším zápisem RE/MAX, nabízí v Česku možnost založit vlastní franšízovou realitní kancelář. Pro zájemce je rozhodující rozdíl mezi vedením kanceláře a vlastní prací makléře. Majitel potřebuje získávat a udržet spolupracovníky, sledovat zakázky, řídit náklady a zajistit odpovídající klientský servis. Tento profil vychází z české prezentace značky a doplňuje ji o vlastní kontrolní postup. Číselné příklady jsou redakční modely, nikoli zveřejněné výsledky kanceláří REMAX nebo nabídka konkrétní licence.

Co česká nabídka REMAX skutečně obsahuje

Oficiální franšízový web představuje podporu při založení kanceláře, obchodní rozvoj, vzdělávání v RX AKADEMII, realitní a CRM systém, marketingové materiály a dodavatelské výhody. Podrobnější stránka zmiňuje Business Development Managera, cenové mapy, napojení na katastr, nástroje pro aukce a statistiky nabídek. Jde o popis poskytovaných nástrojů, nikoli důkaz dosaženého výdělku konkrétního partnera. Rozsah jednotlivých služeb, případné doplatky a podmínky dostupnosti potřebujete ověřit v aktuální nabídce.

Ve zkoumaných českých franšízových podkladech není uveden jednotný vstupní ceník ani sazba průběžného poplatku. Nelze tedy poctivě napsat, kolik stojí otevření kanceláře nebo jak rychle se investice vrátí. Značka popisuje postup od představení konceptu přes založení společnosti a podpis smlouvy k onboardingu a otevření. Čtenář má tento rámec použít jako osnovu jednání. Každý krok doplňte o vlastní termín, odpovědnou osobu, dokument a částku, kterou je nutné potvrdit.

Majitel kanceláře a makléř mají odlišnou práci

Makléř může většinu pracovního času věnovat získávání nemovitostí, komunikaci s klienty a vedení konkrétních obchodů. Majitel kanceláře vedle toho rozhoduje o spolupráci s lidmi, rozvoji týmu a organizačním zázemí. Jestliže chcete především prodávat nemovitosti sami, zjistěte nejprve podmínky práce v existující kanceláři. Zakoupení franšízy může znamenat jinou pracovní roli, i když se obě nabídky objevují pod stejnou značkou. Rozhodující je smluvní vztah a skutečný každodenní úkol.

Do týdenního plánu vlastníka napište konkrétní činnosti: rozhovory s kandidáty, společnou přípravu zakázek, kontrolu podkladů, porady a řešení odložených obchodů. U každé určete, kdo ji zastoupí při vaší nepřítomnosti. Samostatná práce makléřů neznamená, že kancelář nepotřebuje vedení. Jestliže se rozpočet opírá o vaše vlastní provize, ověřte, zda vám řízení týmu ponechá dost času na jejich dosažení. Stejnou hodinu nelze zároveň plně započítat do náboru a klientské práce.

Lokalitu posuzujte podle získávání zakázek

Realitní kancelář se neposuzuje jen podle počtu lidí před výlohou. Potřebujete zjistit, ve kterém území bude tým pracovat, jaké nemovitosti chce získávat a čím bude pro jejich vlastníky užitečný. Jiný postup může vyžadovat převaha bytů v krajském městě, jiný rodinné domy v širším okolí. Velké území na mapě není totéž jako zvládnutelná dojezdová oblast. Do plánování patří cesta na prohlídku, příprava nabídky i dostupnost pro majitele nemovitosti.

Zeptejte se na pravidla souběhu kanceláří sítě a spolupráce mezi makléři. Nevyvozujte automaticky územní výhradnost z toho, že v dané ulici nevidíte jiné logo REMAX. Požadujte mapu případně sjednaného území a vysvětlení pravidel pro klienta z jiného města, přeshraniční doporučení a společnou zakázku. Pro místní analýzu můžete navázat na postup mapování spádové oblasti, ovšem údaje o obyvatelích zde doplňte o skutečnou dostupnost nabídek a zkušenosti oslovených vlastníků.

Nábor prověřte dříve než velikost kanceláře

Podnikatelský plán založený na několika makléřích musí vysvětlit, kde je získáte, proč by měli změnit své působiště a jak rychle mohou samostatně pracovat. Zájem o první schůzku není podepsaná spolupráce. Kandidát může potřebovat jiný rozsah podpory, než jste připraveni nabídnout. Rozlišujte zkušené lidi s vlastními zakázkami a začátečníky, kteří teprve budují pracovní postup. Provozní podmínky a doba do prvního dokončeného obchodu se u těchto skupin mohou výrazně lišit.

Před otevřením sestavte tabulku skutečných kandidátů bez přikrášleného součtu. Uveďte fázi jednání, předpokládaný termín a hlavní překážku. Nepočítejte člověka jako dostupnou kapacitu, pokud nezná podmínky nebo ještě nemůže ukončit předchozí závazek. Nábor také vyžaduje návaznost na výuku a vedení. Pokud přijmete více nováčků současně, někdo musí připravovat jejich první klientské schůzky a kontrolovat dokumentaci. Vyžádejte si popis náborové podpory, ale místní odpovědnost za výsledný tým ponechte v plánu viditelnou.

Jak ověřit přínos RX AKADEMIE

RX AKADEMIE je konkrétní součást nabídky REMAX. Pro rozhodnutí potřebujete především aktuální program pro vlastníka kanceláře a zvlášť program pro makléře. Ptejte se na povinné části, termíny, způsob dokončení a podmínky opakování. Veřejná zmínka o webinářích nebo trénincích ještě nevysvětluje, co budete po jejich absolvování umět samostatně. Požadujte ukázku pracovní situace, například přípravu nabídky, rozhovor s prodávajícím nebo kontrolu rozpracovaného obchodu, a vysvětlení očekávaného výstupu.

Náklady výuky zahrnují případnou cenu kurzu, cestu a čas účastníků. U zkušeného makléře může být důležité přizpůsobení již používaných postupů. U začátečníka může být nutná delší následná pomoc. Srovnávejte proto výuku podle role a pracovních úkolů, ne pouze podle počtu hodin. Jako podklad poslouží kontrolní seznam zaškolení. Dopředu určete, kdo ověří praktickou připravenost člověka a kdo ponese dohled nad prvními zakázkami po školení.

CRM musí ukázat skutečný stav obchodu

Ukázku systému si nechte předvést na jedné modelové nemovitosti od prvního kontaktu až po dokončení zakázky. Sledujte, kdo zapisuje údaje, jak vzniká nabídka, kde jsou uloženy dokumenty a co vidí vedoucí kanceláře. Zajímejte se také o přiřazení kontaktu při nepřítomnosti makléře. Přehledné rozhraní má smysl pouze tehdy, pokud tým používá shodná pravidla zápisu. Bez nich může jedno barevné označení znamenat podepsané zastoupení pro jednoho člověka a pouze ústní příslib pro druhého.

Provozní otázkou je i dostupnost informací při výpadku a podmínky přístupu po skončení spolupráce. Zeptejte se, jaké údaje a dokumenty lze vyexportovat, kdo schvaluje oprávnění a jak probíhá předání otevřené zakázky. Nejde o doporučení obcházet pravidla sítě nebo převádět cizí kontakty. Potřebujete znát řádný postup ještě před zahájením práce. Do rozhodnutí zahrňte cenu případných dalších účtů, napojení a podpory, pokud nejsou zahrnuty v základní platbě. Neznámou položku nepřepisujte na nulu.

Provize z obchodu není příjem majitele kanceláře

Vlastní model začíná souhrnem 300 000 Kč přijatých provizí za vybraný měsíc, bez DPH. Pro ukázku předpokládáme smluvené vyplacení 180 000 Kč spolupracujícím makléřům. Kanceláři tak zůstává 120 000 Kč před poplatky značce a všemi ostatními náklady. Tyto hodnoty nejsou sazby ani výsledky REMAX. Ukazují pouze, proč nelze součet klientských provizí prezentovat jako osobní příjem majitele. Při jiném rozdělení se zůstatek změní, i kdyby celková provize zůstala stejná.

Z těchto 120 000 Kč by v našem příkladu následně bylo nutné pokrýt smluvní platby síti, kancelář, inzertní služby, administrativu, vlastní práci a další sjednané výdaje. Protože skutečné podmínky REMAX nemáme, výsledný zisk nepočítáme. Při jednání potřebujete rozpis základu každého poplatku a jeho splatnost. Odlišujte odměnu makléře, platbu centrále a místní marketing. Pro čtení nabídky použijte průvodce franšízovými poplatky. Důležité jsou také pravidla vrácené nebo dodatečně změněné provize.

Peníze potřebujete před dokončením zakázek

Realitní zakázka prochází více kroky a termín inkasa nemusí odpovídat datu získání nabídky. V rozpočtu proto oddělte rozpracovaný obchod, splněné podmínky pro odměnu a skutečně přijaté peníze. To platí i při silném prvním měsíci, kdy může tým získat několik nemovitostí, ale žádnou provizi ještě nepřijmout. Sledujte rovněž náklady, které vznikají při neúspěšné zakázce. U každého z nich ověřte, zda je nese makléř, kancelář, klient nebo jiný smluvní partner.

Vytvořte variantu s posunem několika obchodů do dalšího období. Nesnižujte v ní automaticky nájem a administrativní práci, pokud pokračují ve stejném rozsahu. Vlastník může mít na papíře dostatečný roční výsledek, ale v konkrétním měsíci potřebovat peníze na běžné platby. Zahrňte také plán prvních měsíců bez dostatečné historie. K souvisejícímu výpočtu se hodí vysvětlení provozního kapitálu. Potřebnou rezervu stanovte z vlastních termínů, nikoli z obecného slibu stabilního odvětví.

Národní marketing doplňte místním získáváním klientů

Centrální marketing má jinou úlohu než konkrétní rozhovor s vlastníkem nemovitosti. Do místního plánu napište, jak se zájemce dozví o vaší kanceláři, kdo odpoví na jeho dotaz a co následuje po prvním kontaktu. U poptávek přicházejících přes síť zjistěte pravidla přiřazení a případné podmínky spolupráce. Neodvozujte počet vlastních zakázek z celkové návštěvnosti značkového webu. Návštěvník může hledat bydlení v jiném regionu nebo vůbec neplánovat prodej. Rozhodující je návaznost na službu vašeho týmu.

Personalizované materiály mohou urychlit přípravu kampaně, ale je třeba potvrdit cenu výroby, schvalování a pravidla použití. Vyhodnocujte kampaně podle přínosu do definované fáze obchodu a s dostatečným odstupem. Levný kontakt bez vhodné nemovitosti nebo reálného záměru prodat není automaticky lepší než dražší smysluplné jednání. Při změně kampaně uchovejte její období a cílení. Jinak snadno připíšete úspěšný obchod nové reklamě, přestože vztah s klientem vznikl dříve. V začátku připouštějte malý vzorek a otevřené případy.

Před podpisem spojte nabídku s vlastními podmínkami

Na osobní jednání přineste návrh lokality, svůj časový plán, předběžné složení týmu a přehled finančních možností. Požádejte o aktuální smlouvu a úplný rozpis plateb. Zeptejte se na podmínky změny majitele, převodu kanceláře a ukončení vztahu. Otevřené zakázky, přístup do systémů, označení prostoru a předání klientského servisu vyžadují předem známý postup. Veřejný příběh úspěšného partnera tyto otázky neřeší. Nejasnost se má změnit v písemnou odpověď, nikoli v příznivý předpoklad vašeho rozpočtu.

Rozhovory se stávajícími vlastníky připravte podle podobné situace: nový tým, převzatá kancelář nebo kombinace vedení a osobních obchodů. Ptejte se na první měsíce, nábor a využití podpory. Nechtějte pouze nejlepší dosažený rok. Získané zkušenosti doplňte vlastní analýzou a nezávislejším ověřením referencí. Rozhodnutí je připravené ve chvíli, kdy znáte obsah nabídky a dokážete popsat fungování své kanceláře i při slabším náboru nebo opožděném inkasu. Konkrétní smluvní otázky předejte odborníkovi s kompletními dokumenty.

Prvních devadesát dní rozdělte podle ověřitelných úkolů

Vlastní přípravný rámec pro první tři měsíce nepočítá s univerzálním počtem uzavřených obchodů. V první části chcete mít jasné pracovní role, dostupné nástroje a jednotná pravidla evidence. V další části prověřujete, zda tým dokáže získané kontakty vést k doloženému jednání a kompletním podkladům nabídky. Následně porovnáváte průběh zakázek, skutečné náklady a využití času majitele. Nejde o oficiální harmonogram REMAX ani slib, že první inkaso přijde v této době. Termíny přizpůsobte aktuální nabídce a výchozím podmínkám svého týmu.

Ke každému úkolu připojte výsledek, který lze zkontrolovat. Založený účet není totéž jako ověřená schopnost vložit správnou nabídku. Dohodnutá schůzka s kandidátem není přijatý makléř. Získané zastoupení není dokončený obchod. Díky těmto rozdílům můžete rozpoznat, kde se projekt skutečně zadrhl. Pokud chybí nábor, další tisk reklamních materiálů tuto překážku nemusí odstranit. Pokud chybějí podklady nemovitosti, větší počet zájemců o prohlídku nevyřeší připravenost zakázky. Na poradě se proto vracejte k příčině, ne pouze k souhrnnému číslu.

Jednou týdně si vyberte několik otevřených případů a u každého určete další krok, odpovědnost a datum kontroly. Pracujte také s případem, který se nepodařil nebo byl odložen. Nezakládejte vyhodnocení pouze na nejlepší zakázce týdne. Záznam má pomoci rozdělit pomoc majitele a podporu sítě tam, kde je lze konkrétně využít. Přitom nesrovnávejte nevyzrálý soubor nových kontaktů s dlouho budovanou databází zkušeného makléře. Délka obchodního cyklu a výchozí stav mají být v přehledu přiznané.

Po třech měsících může být správným výsledkem změna plánu, nikoli automatické rozšíření prostoru. Nejprve zjistěte, zda další místo v kanceláři skutečně chybí a zda je připraven člověk, který jej využije. Pokud omezení spočívá ve vedení začátečníků nebo kvalitě získaných zakázek, větší provozovna může přidat náklady bez odstranění problému. Rozhodnutí o růstu opřete o doloženou práci a dostupnou podporu, nikoli pouze o původní cílový počet makléřů napsaný při prvním nadšení.

Časté otázky k franšíze REMAX

Je franšíza REMAX stejná jako stát se makléřem?

Ne. Založení kanceláře znamená vedení vlastního provozu a týmu podle sjednaných podmínek. Makléř může působit v již existující kanceláři a věnovat se konkrétním zakázkám. Před rozhodnutím si ujasněte požadovanou roli, odpovědnost, náklady a čas na klientskou práci. Marketingová prezentace stejné značky může obě příležitosti uvádět vedle sebe, jejich ekonomika ale není zaměnitelná.

Kolik stojí otevření kanceláře REMAX v Česku?

Ve zkoumaných oficiálních českých franšízových stránkách není jednotná cena zveřejněna. Vyžádejte si aktuální nabídku pro konkrétní projekt. Oddělte licenci, zařízení prostoru, průběžné platby, nábor, místní marketing a rezervu do prvního inkasa. Neznámá cena není důvod dosadit částku ze zahraničního katalogu nebo z jiné realitní sítě.

Co má rozhodnout o vhodnosti této franšízy?

Vedle podmínek smlouvy především schopnost získat a vést makléře, místní dostupnost zakázek a finanční plán jejich dokončování. Posuďte, jak konkrétně využijete akademii, CRM a obchodní podporu. Známé logo je součást nabídky, ale neodpoví za vás na otázku, kdo bude každý týden zajišťovat práci kanceláře a z čeho se zaplatí její běžný provoz.

Podklady a hranice profilu

• REMAX: česká nabídka založení franšízové kanceláře.
• REMAX: prezentace nástrojů, akademie a obchodní podpory.

Veřejné informace ověřeny 9. října 2026. Smlouva, individuální ceník a výsledky konkrétních kanceláří nebyly poskytnuty. Model provizí a kontrolní postup jsou vlastní redakční příklady; nejde o osobní návštěvu nebo vyzkoušení franšízy.