Area development: franšíza na více poboček v oblasti
Area development je uspořádání, ve kterém franšízor svěří jednomu podnikateli právo otevřít na vymezeném území několik poboček podle předem dohodnutého harmonogramu. Takový podnikatel, developer, buduje síť sám a každou jednotku provozuje jako franšízant, nikoli jako zprostředkovatel dalších franšízantů. Model se hodí pro investory, kteří chtějí růst rychleji než po jedné pobočce, ale nese i závazky, které se u běžné franšízy nevyskytují.
Ve zkratce
- Developer získá právo otevřít více jednotek téhož systému na určitém území a v určeném čase.
- Každou pobočku provozuje sám jako franšízant, franšízy dalším podnikatelům neuděluje.
- Smluvní rámec tvoří obvykle rozvojová smlouva a k ní jednotlivé smlouvy na každou pobočku.
- Hlavní riziko je finanční: harmonogram otevírání vyžaduje kapitál na několik provozoven najednou.
- České právo franšízu ani rozvojovou smlouvu zvlášť neupravuje, obsah určuje smlouva.
Co je area development
Pojem pochází z mezinárodní franšízové praxe a do češtiny se obvykle nepřekládá, občas se objeví opis rozvojová smlouva nebo oblastní rozvoj. Průvodce mezinárodními master franšízovými uspořádáními, který vydal UNIDROIT, popisuje rozvojovou smlouvu tak, že developer dostane právo otevřít větší počet jednotek podle předem stanoveného harmonogramu a v daném území. Podstatné je slovo otevřít: developer pobočky sám zakládá a vlastní, žádné franšízy dál neprodává.
Kdo je developer
Developer je podnikatel nebo firma, která má kapitál a manažerské zkušenosti na řízení několika provozoven současně. Podle průvodce UNIDROIT je developer ve vztahu ke každé jednotce běžným franšízantem se stejnými právy a povinnostmi jako ostatní franšízanti systému. Liší se tím, že má zajištěný nárok na další pobočky v oblasti a zároveň povinnost je v termínech skutečně otevřít.
Definice ve vzorovém zákoně UNIDROIT
Vzorový zákon o zveřejňování informací při franšízingu, který UNIDROIT přijal jako doporučení pro národní zákonodárce, definuje rozvojovou smlouvu jako dohodu, kterou franšízor za přímou nebo nepřímou finanční protihodnotu poskytne druhé straně právo získat více než jednu franšízu téhož systému. Vzorový zákon zároveň výslovně řadí práva z rozvojové smlouvy mezi franšízy. V Česku závazný není.
Jak jsou poskládané smlouvy
Průvodce UNIDROIT uvádí dvě obvyklé varianty. V první franšízor a developer uzavřou rámcovou rozvojovou smlouvu a ke každé nově otevřené pobočce ještě samostatnou smlouvu o jednotce. Ve druhé pokrývá jediná rozvojová smlouva rámec i všechny jednotky. Obě strany jsou v obou variantách stejné, franšízor a developer. Žádejte proto návrh celé smlouvy včetně vzoru smlouvy o jednotce.
Rámcová rozvojová smlouva
Rámcová smlouva obvykle určuje území, počet jednotek, harmonogram jejich otevírání a následky, když developer termín nestihne. Často řeší i to, zda má developer na území výhradní postavení a jak dlouho trvá. Kdo se už setkal s tím, jak se čte územní ochrana a její výjimky, pozná podobné otázky: co se počítá do území, zda se týká i online prodeje a za jakých podmínek ochrana zaniká.
Smlouva o jednotce
Smlouva o jednotce upravuje provoz konkrétní pobočky stejně jako běžná franšízová smlouva: užívání značky, předání know-how, podporu, poplatky, standardy a dobu trvání. Developer by si měl hlídat, aby podmínky pro pozdější pobočky nebyly horší než pro první.
Srovnání s dalšími modely
Rozvojová smlouva se v nabídkách plete s master franšízou i s oblastním zastoupením, přitom jde o tři odlišné vztahy. Podrobně je rozebírá článek o tom, jak funguje master franšíza, zde stačí hlavní rozdíly. Master franšízant smí udělovat franšízy dalším podnikatelům, developer ne. Oblastní zástupce podle průvodce UNIDROIT vyhledává zájemce a poskytuje služby jménem franšízora, ale sám franšízantem být nemusí.
| Model | Kdo provozuje pobočky | Kdo uzavírá smlouvy s franšízanty | Typický závazek |
|---|---|---|---|
| Jednotková franšíza | Franšízant, jednu pobočku | Franšízor | Provoz jedné jednotky |
| Area development | Developer, více poboček | Nikdo, developer je sám franšízant | Otevírat jednotky podle harmonogramu |
| Master franšíza | Podfranšízanti, někdy i master | Master franšízant | Budovat síť na území |
| Oblastní zastoupení | Franšízanti | Franšízor | Hledat zájemce a poskytovat služby |
Proč na rozdílu záleží
Rozdíl určuje, s kým jednáte a kdo nese odpovědnost. U master franšízy podepisuje běžný franšízant smlouvu s místním partnerem, u area developmentu se developer zavazuje přímo vůči franšízorovi. Při posuzování nabídky si proto ujasněte, do kterého modelu vstupujete, i když ho nabídka nazývá jinak. Podle průvodce UNIDROIT se oblastní zastoupení někdy vydává za master franšízu nebo rozvojovou smlouvu, přestože jde spíš o obchodní zastoupení.
Harmonogram otevírání poboček
Harmonogram je jádro celé smlouvy. Určuje, kolik jednotek a do kdy musí developer otevřít, a bývá na něj navázané výhradní postavení na území. Průvodce UNIDROIT upozorňuje, že nerealistický harmonogram působí potíže, a to nejen v mezinárodním franšízingu. Plán by měl vycházet z vlastního rozpočtu, z dostupnosti vhodných prostor a z času, který zabere nábor a zaškolení lidí pro každou pobočku.
Jak harmonogram postavit
Nejbezpečnější je začít od jedné pobočky, která ukáže skutečné náklady a tempo náběhu tržeb, a teprve potom podepsat závazek na další. Pokud franšízor trvá na rozvojové smlouvě od začátku, vyjednávejte o delších intervalech mezi otevřeními nebo o možnosti termín posunout, když se nedaří najít prostory. Při plánování peněz pomůže i to, jak pracovat s rozpětím investice, protože každá další pobočka může stát jinou částku.
Co když developer termín nestihne
Následky určuje smlouva. Obvykle se setkáte s tím, že developer ztratí výhradní postavení na území, právo na další pobočky, případně oboje. Ověřte si, zda nesplnění harmonogramu nemá vliv i na už otevřené jednotky, a pokud text mlčí, požádejte o výslovné ujednání.
Rizika pro developera i franšízora
Průvodce UNIDROIT jako hlavní problém rozvojových smluv uvádí financování. Kdo má otevřít několik jednotek podle harmonogramu, musí mít značné finanční prostředky. Když spolupráce nefunguje, je pro franšízora nebo jiného zájemce velmi nákladné síť převzít. Developer si proto musí kapitál spočítat na celý plán, ne jen na první pobočku.
Rizika na straně developera
Developer nese podnikatelské riziko několika provozoven současně. Slabá pobočka může brzdit financování dalších a tlak harmonogramu svádí k horším lokalitám. Před vstupem se proto vyplatí projít celý postup, jak se stát franšízantem, a k tomu promyslet, kdo povede jednotlivé pobočky.
Rozvojová smlouva a české právo
Občanský zákoník franšízovou smlouvu jako samostatný typ neupravuje a pojem franšíza v něm vůbec nenajdete. Strany mohou podle § 1746 odst. 2 uzavřít i smlouvu, která zvlášť upravena není, a pro užívání značky a know-how se uplatní hlavně ustanovení o licenci. Pro rozvojovou smlouvu to znamená, že prakticky vše, od harmonogramu po následky jeho nesplnění, musí být výslovně napsáno ve smlouvě.
Historická evropská úprava
Nařízení Komise (EHS) č. 4087/88 o franšízových dohodách, účinné od února 1989 do konce roku 1999, rozlišovalo franšízovou a master franšízovou dohodu, rozvojovou dohodu samostatně nedefinovalo. Dnes se na vertikální dohody vztahují jiné předpisy a jejich aktuální znění je třeba ověřit u zdroje. O rozdílu mezi modely podle předmětu podnikání pojednává přehled, jaké existují typy franšíz.
Pět věcí k prověření
Než podepíšete rozvojovou smlouvu, projděte si s právníkem a účetním alespoň tyto body. Každý z nich vychází z rizik, která popisuje průvodce UNIDROIT, nebo z obsahu smlouvy, který zákon za vás nedoplní.
- Realističnost harmonogramu: zda odpovídá vašemu kapitálu a trhu prostor.
- Vymezení území: hranice, výjimky a vztah k online prodeji.
- Následky nesplnění termínu: co ztratíte a co se stane s otevřenými pobočkami.
- Podmínky pro další jednotky: zda se nezhorší proti první smlouvě o jednotce.
- Odchod ze systému: jak se ukončí rámec a zda můžete pobočky prodat.
Časté otázky
Co znamená area development jednoduše řečeno?
Je to dohoda, kdy franšízor dá jednomu podnikateli právo otevřít na určitém území několik poboček v dohodnutých termínech. Developer je všechny provozuje sám jako franšízant. Franšízy dalším lidem nepřeprodává, a v tom se liší od master franšízy.
Musí developer otevřít všechny pobočky najednou?
Ne, pobočky se otevírají postupně podle harmonogramu, který je součástí smlouvy. Intervaly a počty jsou věcí jednání, proto je dobré je nastavit podle vlastních peněz a možností trhu. Pokud termín nestihnete, obvykle hrozí ztráta výhradního území nebo práva na další jednotky.
Je rozvojová franšíza vhodná pro začínajícího podnikatele?
Spíše ne. Řízení několika provozoven vyžaduje kapitál i zkušenosti s vedením lidí, a průvodce UNIDROIT zdůrazňuje právě potřebu značných finančních prostředků. Začínající podnikatel obvykle udělá lépe, když si nejdřív vyzkouší jednu pobočku.
Upravuje rozvojovou smlouvu český zákon?
Zvláštní úpravu nemá, stejně jako franšízová smlouva. Strany ji uzavírají jako nepojmenovanou smlouvu podle občanského zákoníku a pro užívání práv duševního vlastnictví se použijí hlavně pravidla o licenci. Proto musí být všechna podstatná ujednání napsaná přímo v textu.
Čím se liší developer od oblastního zástupce?
Developer pobočky sám otevírá a provozuje. Oblastní zástupce podle průvodce UNIDROIT vyhledává zájemce o franšízu a poskytuje jménem franšízora služby franšízantům na svém území. Jeho vztah má blíž k obchodnímu zastoupení než k franšíze.
Zdroje
- Průvodce mezinárodními master franšízovými uspořádáními, UNIDROIT (unidroit.org)
- Vzorový zákon UNIDROIT o franšízingu, UNIDROIT (unidroit.org)
- Občanský zákoník, § 1746 a licenční smlouva, Zákony pro lidi (zakonyprolidi.cz)
