Franšízové poplatky: co platíte a z čeho se počítají

Informace a podklady ověřeny k 8. 10. 2026.

Franšízové poplatky porovnávejte podle jejich základu, splatnosti a toho, co za ně skutečně dostáváte. Samotné procento neukazuje cenu spolupráce. Rozhoduje také minimální platba, zahrnuté služby, marketingový příspěvek, informační systémy a další povinné výdaje. Přehled sazeb si vyžádejte spolu s návrhem smlouvy a rozpočtem provozu.

Vstupní poplatek bývá jednorázovou platbou za vstup do systému. Průběžný poplatek, často označovaný jako royalty, může být procentem ze smluvně vymezeného obratu, pevnou částkou nebo kombinací pravidel. Konkrétní nabídka nemusí používat všechny typy plateb. Názvy položek se navíc mohou lišit, proto se orientujte podle jejich významu.

Vstupní poplatek není celá investice

U vstupního poplatku si nechte popsat rozsah plnění. Patří do něj školení majitele, školení zaměstnanců, otevření pobočky, dokumentace nebo pouze právo vstoupit do sítě? Kdo hradí cestu, ubytování a práci lidí během školení? Je potřeba zaplatit zvlášť za dalšího společníka nebo budoucího vedoucího?

Oddělte tuto platbu od vybavení, úprav prostoru a prvních zásob. Pokud obchodní nabídka uvádí jen nízký vstupní poplatek, nevypovídá to o celkové dostupnosti projektu. Stejně tak vysoký poplatek sám o sobě nedokládá lepší podporu nebo vyšší pravděpodobnost zisku. Potřebujete vědět, co bude dodáno, kdy a za jakých podmínek.

Do tabulky napište také splatnost a situace, kdy se platba vrací či nevrací. Podstatná je například návaznost na schválení lokality nebo získání financování. Nejasné podmínky řešte před odesláním peněz. Příslib, že se „všechno dohodne později“, není konkrétní rozpočtový podklad.

U royalty začněte definicí základu

Procento musí mít jasný základ. Vyžádejte si vzorový výpočet s konkrétními položkami a porovnejte jej s definicí ve smlouvě. Zjistěte, jak se zachází s DPH, slevami, stornovanými objednávkami, vratkami, prodejem přes platformy a příjmy z doplňkových služeb. Nelze předpokládat, že různé sítě pod pojmem obrat myslí totožnou částku.

Výpočet podle obratu není výpočet podle zisku. Pobočka tak může mít povinnost odvést procentní poplatek i v měsíci, kdy její hospodaření skončí ztrátou. Do provozního modelu zahrňte platbu podle smlouvy a teprve potom hodnotíte výsledek. Odloženou splatnost nepovažujte za odpuštěný náklad.

Model: stejné procento, jiná měsíční platba

Následující příklad je vlastní redakční model. Uvažujeme smluvní základ 300 000 Kč za měsíc a platby bez případné DPH na fakturách za služby. Nejde o sazby existující značky. Nabídka A požaduje royalty 5 % bez minima. Nabídka B má také 5 %, ale minimální měsíční royalty 20 000 Kč. Základ a ostatní předpoklady jsou pro srovnání stejné.

Rozdíl činí 5 000 Kč měsíčně, přestože v titulku nabídky stojí shodných 5 %. Při modelovém základu 500 000 Kč je vypočtená royalty 25 000 Kč a minimum B už výsledek nezvýší. Hranice, při níž se obě royalty vyrovnají, je 400 000 Kč, protože 5 % z této částky představuje 20 000 Kč. Tento výpočet ukazuje mechaniku minima, nikoli výhodnost některé skutečné franšízy.

Přidejte platby mimo hlavní sazbu

Do dalšího seznamu patří marketingové příspěvky, informační systémy, servis zařízení, povinné školení, kontrolní návštěvy, obnovení smlouvy a případné převody. U každé položky zjistěte, zda je povinná, kdo ji účtuje a jak se může měnit. Výdaj schovaný v ceně povinných dodávek rovněž ovlivňuje marži, i když není označen jako franšízový poplatek.

Marketingový fond neporovnávejte jen podle procenta. Zeptejte se na účel, rozpočet, dostupné vyúčtování a pravidla lokální propagace. Centrální kampaň a reklama konkrétní pobočky mohou řešit různé úkoly. Pokud potřebujete vlastní místní reklamu, nezapomeňte ji přidat do rozpočtu vedle příspěvku centrále.

U IT plateb si ověřte počet uživatelů, rozsah podpory a cenu případných změn. Paušál může zahrnovat jednu provozovnu, ale ne další zařízení nebo školení nových lidí. Vyžádejte si seznam výluk. Před podpisem je jednodušší objasnit nejasný rozsah než později řešit již povinnou službu.

Srovnávejte platby ve více scénářích

Vypočítejte součet při nízkém, běžném a vyšším smluvním základu. Použijte pro všechny nabídky stejné předpoklady. Vedle měsíční částky zapište roční součet a budoucí jednorázové závazky. Nezapomeňte na okamžik platby, protože výdaj splatný před inkasem zákazníků zvyšuje potřebu provozní hotovosti.

Nižší poplatek nemusí být levnější spolupráce, pokud si sami obstaráváte služby, které jiná nabídka zahrnuje. Naopak vyšší poplatek nelze obhájit pouze obecným příslibem silné značky. Vyžádejte si konkrétní rozsah podpory a zjistěte, zda jej provozovatelé skutečně využívají. Srovnání by mělo popsat také rozdíly v práci a odpovědnosti.

Základní významy pojmů najdete ve slovníku franchisingu. Pro výběr značek využijte katalog franšíz a finanční souvislosti hledejte v rubrice Finance. Sazby konkrétní nabídky musí potvrdit její aktuální dokumentace.

Před podpisem ověřte jeden vzorový měsíc

Pošlete centrále svou modelovou skladbu tržeb a požádejte o výpočet všech povinných plateb. Potom stejný výpočet zopakujte podle smluvních definic. Pokud výsledky nesouhlasí, vyjasněte rozdíl a zapracujte jej do dokumentů. Uschovejte potvrzený příklad společně se sazebníkem a návrhem smlouvy.

Tento krok neřeší všechny právní otázky, ale často odhalí nejasný základ, minimální platbu nebo opomenutou položku. Dokud neznáte způsob výpočtu, není vhodné prezentované procento přepisovat do finančního plánu jako konečnou cenu sítě. Pro složitější pravidla připravte soupis otázek pro účetního a právníka.

Založte si evidenci změn sazebníku

U aktuálního sazebníku zaznamenejte verzi, datum a vztah k návrhu smlouvy. Jestli jedna příloha uvádí pevnou cenu a jiná dovoluje její změnu, potřebujete vědět, jak spolu dokumenty souvisejí. Zeptejte se, kdo změnu oznamuje, jak dlouho dopředu a jak se promítne do již uzavřené spolupráce. Odpověď nechte porovnat s konkrétním smluvním textem.

Stejný přehled vám poslouží po otevření. Při kontrole faktury porovnáte období, základ a použitou sazbu, místo abyste sledovali jen konečnou částku. Rozdíl nejprve popište věcně a pošlete k vysvětlení. Drobné opakované nesrovnalosti mohou mít za rok významný součet; jejich evidenci však nepleťte s tvrzením o úmyslu poskytovatele.

Návaznost plateb na provoz vysvětlují rozpočet otevření franšízy a srovnání franšízy, licence a distribuce. Každý průvodce řeší jinou část stejného rozhodnutí.

Při kompletaci sazebníku rozepište i další platby konceptu: Kolik stojí franšízový koncept?. Jejich dopad otestujte v rozpočtovém modelu: Kolik stojí franšíza? Aneb informace pro ty, kteří chtějí být franšízanty.

Časté otázky

Platí se royalty vždy ze zisku?

Ne. Může se počítat ze smluvně definovaného obratu nebo mít pevnou částku. Základ a způsob výpočtu musí určovat konkrétní dokumentace.

Zahrnuje royalty automaticky marketing?

Takový předpoklad není bezpečný. Zjistěte, zda je marketing součástí služby, samostatným příspěvkem nebo kombinací centrálních a lokálních výdajů.

Lze srovnat nabídky jen podle sazby?

Ne. Do srovnání patří minimum, další povinné platby, zahrnuté služby, termíny i definice základu. Stejné procento může vést k jinému součtu.

Podklady k dalšímu ověření

• IFA: pojmy franchise fee a royalty fee (americký kontext).